微商还能赚快钱的2018直营玩法【上】

2013年，微商爆红，并迅速覆盖全国。到了2017年下半年，代理制微商就基本玩不下去了。面对这种市场行情，小微企业和个人创业者，纷纷走上转型之路——直营零售微商。

一、2018微商如何选品有搞头      

选择产品的时候，不能单看市场大小来做选择，要同时结合自己的兴趣爱好去做选择，因为兴趣将是你坚持下去的动力。比如，你要思考一下，你的性格适合卖男性产品还是女性产品？确定自己喜欢做男人的生意还是女人的生意，确定之后其次还要细分到你想做哪一块市场？女性产品和男性产品的类型和效果也不尽相同。

当然了，最好能选择那种同行不能复制的产品，或是客户对比不了市场价格的产品，这样你才能把价格卖高一点，让利润空间多一点，俗称是暴利产品。很重要的一点是，在选择产品的时候要兼顾到产品效果，做产品能做成功做长久的，多半都是靠产品效果靠客户复购靠客户转介绍做出来的。


我这边选的是手工护肤品。也就是出于上面的三个原因，护肤市场大，自身感兴趣，同行不可复制。手工护肤品，很多人不懂DIY，就算懂，但也没有我们的配方，做不出一模一样的产品。也是因为这样，产品变得独一无二，定价方面就是我们自己说了算。

比如说，成本80元，卖380元，一单就有300元的收益。但是，客户并不知道这其间的利润。我们用塑造价值的方式告诉客户：我们的产品成本很贵，一套产品下来利润只有十几块钱，我们的产品实惠好用，因为考虑到大部分都是学生群体，所以我们定价很便宜，同时还给大家包邮呢。

经常跟客户传达这样的话，会让他们觉得产品实惠又好用。如果遇到讨价还价的，一口咬定一单只有十几块钱的利润，如果还搞不定，可以给一小瓶赠品。如此，客户的心里也就平衡了。

回到前面的话题，既然说到要做那种别人复制不了的产品，那什么样的产品会被复制呢？很简单，凡是在网上搜索这个产品名字能找到的，便是可以复制的。比如印度神油，无论是某宝还是阿里巴巴一搜就出来，同行自己就可以进货回来跟你竞争，客户也随时通过名字查找，然后选择其他家店铺来购买，容易丢单。



那什么样的产品不可复制呢？很简单，要么你自己注册品牌，要么OEM贴牌，这样全网就只有你一家，同行没办法复制你，客户想买产品只能跟你买。注册品牌这个不说，有能力有资金有团队的，可以自己去研究，在这里主要教大家OEM贴牌。

二、选择靠谱渠道OEM一款产品及定价      

OEM不难，不管是什么产品，首先给大家推荐的渠道是阿里巴巴，这是全球领先的采购批发平台，在这上面几乎你想要的货源都可以找到。比如，我们搜一下补shen茶，可以看到这款产品是可以贴牌加工的。



具体怎么操作，联系卖家咨询一下就可以了，一般来说提供产品名字和LOGO就行，但如果你有更高的一些要求，可以跟卖家详细交谈，总之OEM就是一切按照你的要求来生产。

关于OEM，给大家一点意见，首先就是建议大家多逛几个店铺，每个店铺申请拿一盒回来，然后全部对比一下，看看包装质感、茶包质量、产品效果。然后，再对比一下OEM进货的价格。其次，名字一定要简单好记，同时要突出产品的功效，比如补shen茶，取名字的时候最好就是带上补shen二字。

记住两点：第一点是不能光看店家介绍，一定要自己拿货回来亲测，第二点是要选择那种药性温和，安全的产品。

然后讲一下关于定价的问题，选择好产品之后该卖多少钱合适呢？首先产品进货价越低越好，利润空间一定要大，定价的时候不仅要算上产品成本，同时还要算上打包的成本，比如盒子、气泡膜、透明胶、人工、快递费等等。

定价的时候，不建议大家取什么198，289，368之类的，因为看起来特别像暴利产品，早些年的电视购物产品，前些年的竞价产品就是这么定价的，很多网民都已经知道了。所以要么就200，要么就300，要么就400，别整一些太花哨的价格，其实没什么必要。不过如果你确实不喜欢整数的话，那么可以学定价180，230,280，330……

三、快递签约要点及谈判要点      

现在快递公司很多，除了顺丰快递，其他的快递其实都差不多。每个地区的网点不一样，所以有些地方派件就会特别快，有的会很慢。顺丰快递无论是速度还是安全性、服务，都是最好的，特别是速度，目前来说，没有一家能够比得上顺丰的，但是缺点就是收费太贵！

一般来说，如果你的产品想做货到付款的话，我强烈建议大家一定要选择跟顺丰合作，签约他们的货到付款服务，到付的单子最怕就是速度慢被客户拒签，所以越快越好。其次，就是顺丰的服务好，如果客户验收产品的时候不满意，犹豫想拒签的时候，顺丰小哥一般都会帮你尽力说服客户签收的。

签约顺丰货到付款很简单，你跟快递小哥要他们主管或是经理的电话，然后打电话跟他们主管或是经理谈，他们对签约是有一定要求的，单量太小比如每天只有几单，他们可能不会跟你签约。

就算跟你签约，有一个叫做服务费，这个服务费很贵，会收你5％，这就意味着货到付款一单380元的，他们就要抽走19元的服务费。如果你的单量大，比如每天几十单，每个月销售额能有几十万，那么服务费可以谈到3％，甚至是2％。

签合同的话一般第二天就可以签，然后他们会帮你开户，一般都是邮费月结，代收货款一个星期返款一次，用的都是月结账号，这个帐号申请下来大概需要半个月的时间，所以大家要自己安排好时间。

其实不推荐大家做顺丰货到付款，这种一般都是做竞价，做派单产品的人才用上，因为没有建立信任感，所以很多客户不愿意先付款，也不敢先付款。

但是我们做的是微商，我们的朋友圈就可以建立浓厚的信任感，客户没理由不相信你，所以几乎每个客户都愿意先付款，因为接下来我会教大家包装产品，打造个人IP，再通过熟练的成交话术来说服客户买单。

那如果客户线上付款了，我们要选择跟什么快递合作呢？不推荐什么中通申通之类的，我推荐大家合作韵达快递，因为收费便宜，网点多，速度也还不错。我们团队一直以来合作的也是韵达快递，合作已经有4年了，给大家看一下韵达给我们的收费标准。



四、采购材料的一些经验      

不管你合作的是哪个快递公司，他们都会给你提供面单和袋子，这个是发货必需的两样东西，那么打包物料呢？快递的收费标准一般都是给你某宝价，这个价格已经是白菜价了，一般都不会给你提供任何的物料，那么物料就需要你自己购买了。

常用的物料有：剪刀、小刀、气泡膜、透明胶、透明胶切割器、纸箱等等。剪刀、小刀、透明胶切割器可以在某宝购买，多少个人打包就购买多少个即可。然后，气泡膜、透明胶、纸箱可以在阿里巴巴批发，因为这个量比较大，所以选择阿里巴巴购买会划算一些。

对于气泡膜，你也可以定制一些气泡袋，包装的时候会美观一些，但是相对会贵一些。其中箱子，是需要定做尺寸的，你提前量一下你的产品长宽高尺寸，然后在阿里巴巴搜索：纸箱，挑选一家收费便宜的厂家合作即可。



五、产品包装及塑造价值的思路      

产品要进行包装，如果不包装，别人看起来这产品就值十几块，那你怎么卖几百块上千块？很明显你没办法卖，所以包装产品是卖货前必须要做的一件事情！

1.产品外表。从外表开始，尽可能的选择一个精美高大上的外包装，但实际上成本很低的那种，像中草药类的产品，外表用一个牛皮材质的飞机盒装着就挺高大上，也挺符合中医的形象。

2.内包装。产品在OEM的时候，除了外包装以外，产品本身最好能单独再包装一下，这样看起来就会更好，也显得更卫生、安全一些，像现在的茶叶，月饼，都是这样做的。

3.产品成分。这个很重要，如果你的成分都是一些很便宜的中药材，客户就能推算出你的这款产品的成本价值，所以OEM的时候成分最好自己撰写。在不脱离大体的情况下，可以稍微修改一下。比如，你可以加上一些名贵的药材名称上去，如：灵芝、人参、冬虫夏草、燕窝之类的。

这样在后期卖货的时候，可以展示给客户看，到时候你可以跟客户分析。如，灵芝用了多少量，人参用了多少量，市面上灵芝一斤多少钱，这样把成本一算，那这款产品整体的价值就非常高了，有那么名贵的成分在里面，成本摆在那里，所以一盒卖几百块很正常。

4.产品效果。只要产品效果好，那么客户就会无视你的制作成本，根本不会在意你这个产品有什么成分，他只知道这款产品可以帮助他，所以花几百块他非常愿意，产品效果是最直接的方式，比一切包装都管用。

5.销量。有一个好的销量是非常重要的，否则你天天吹你的产品有多好，没人买、没销量一切都是扯淡。客户们都喜欢跟风，有人买，他们也会跟着买。单说产品有多好，没有销量，也带动不起他们的购买欲。

6.朋友圈。朋友圈平时要发一些精美的海报，可以有效地提升产品的档次，这个可以用软件去制作，不需要学习PS，有现成的模版可以直接套用，推荐“天天向商”。

7.搭建官网，也可以直接搭建一个单页面网站就行。把产品素材、发货现场、客户反馈、公司实力等等文案全部放进去，汇总搭建成一个官网，这样看起来会更权威一些。建站不难，可以说是非常的简单，网上搜“建站教程”学两天就会了。



六、打造朋友圈个人IP的基本操作      

做微商，打造个人IP是非常重要的，有一句话说得很好：客户买的不是产品，而是对你的感觉。只要客户对你这个人感觉好，相信你的人品，相信你的产品效果，她就会非常爽快地付款购买产品。那么，要如何打造朋友圈呢？

1.头像。头像千万不要放乱七八糟的网络图片，也不要放你的产品图片，建议放你自己本人的真实照片。如果非要带上产品图片，可以跟你的产品合拍。注意照片一定要高清一点，头像一旦确定，永远不要换，长期的用下去，别人才容易记住你，对于打造个人IP和后期传播都非常有益。

2.微信名字。这个也很重要，对于打造个人IP和后期传播更加有益。一开始叫什么名字就坚持用下去，不要今天叫这个，下个月改另一个，半年后又换一个。更换网名，很难让人记住你，而且给人印象不好，不够专一，不靠谱。

取名字没什么技巧，不一定要很好听，但唯一需要注意的是一定要简短、好记。千万不要取一些很长的名字，更不要在名字上面做营销。比如，有些人名字带产品取：阿胶糕10斤包邮张姐；有些人名字带手机号码：阿龙182779xxxx；还有些人为了通讯录排名，在名字签名加个A甚至是AAAAA；还有一些加表情的，加符号的，都是非常失败的名字。

3.个性签名。千万不要放一些非主流伤感语录，这个真心不适合卖产品。，哪怕是你的个人号，也不建议放这些负能量的话，还不如放一些励志的正能量语录。建议写一段关于你产品的介绍，比如我们卖的手工护肤品是这样写的。



4.微信封面。建议制作一张精美的封面，并且在这张封面上写出你的产品文化，还是建议用前面提到的“天天向商”，在里面找到微信封面的模版，然后挑选一张你喜欢的模版，制作一张即可。

5.QQ号码和微信号绑定。QQ和微信一起打造号，不要以为QQ没落了，其实用QQ来卖货也是非常重要的，因为好多人都在玩QQ的，尤其是学生群体。

绑定QQ号还有一个好处，因为大家的微信号都不简单，对于后期引流的时候，直接影响添加率。我加别人也是这样，看到微信号复杂的，我直接懒得加了，我做营销我都这样，更何况客户只是一个普通的网民？绑定的QQ号越短肯定肯好，但是最少都要9位，低于9位就别绑了，比微信号还难记。

关于微商的干货内容，今天暂且分享到这里，下一篇再跟大家仔细聊聊如何提高销售转化率、新手如何寻找和制作产品素材与反馈图、客服转化话术等等相关内容。



最后，附赠两组信息流平台的数据。如图：

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