摆地摊也有窍门，提高成交量的3种方法

很多朋友说学习了很多营销理论，但是到落地的时候却有心无力，找不到发力点。

换句话说，很多人其实是为了学习而学习，根本不是为了解决实际问题而学习，结果越学习越不知道如何实践。

也有很多朋友感觉，营销理论，理论性的东西应该是高大上的，我们是开店做生意的，不就更难以落地应用了？

今天这篇文章，就跟你分享一个朋友如何应用营销理论落地的实际案例……就像他跟我说的：“当我用这招的时候，效果真的超级好！当时我卖了很多货出去，而旁边的竞争对手根本没有注意这一点，他们还觉得很正常，而我正在偷偷地赚钱……”

他是怎么偷偷赚钱的呢？

我这位朋友，他是在商业街摆地摊卖衣服的。那个商业街，人流量大，但是伴随着的，就是竞争对手多。



刚开始，第一天晚上出去摆摊的时候，一晚上才卖了9块钱出去，少得可怜。

后来他通过学习，终于领悟到了一些做生意的技巧。

他想，这里这么多人，又有这么多摊位竞争，顾客凭什么注意到我呢？也就是营销里面说的如何抓住客户的注意力。

他观察了一下，发现，摆地摊的商家，基本上用的照明设备都是一样的，就是那种普通的 LED 灯。他灵机一动，他要搞点不一样的。

他到网上，找到那种超级亮的灯，一下买了4组回来，换上新的照明灯以后，他们那一排摊位，就他最亮。单单这一招，就引来了比以前多几倍的人流量。

人流量大起来后，他就思考，怎样才能影响这么潜在顾客的判断和选择，从而让他们作出购买的决策呢？

他当时做了三个动作，就这三个简单的动作，不但从营销心理上影响了顾客的购买决策，而且成交率还轻松地提高了一倍。

第一个动作：他把衣服的包装盒、包装袋，拆了很多出来，就在他的摊位旁边，堆了一堆，有包装塑料袋，就丢在地上，给人感觉，很多人买了他的产品，他连包装袋都来不及清理，因为太忙了，没有时间。

这一个动作，就让跟多顾客自己感觉，他家的生意太好了，很多人来买衣服的时候都说：“哇，老板，你这个衣服卖的太好了吧，堆的到处都是。”

再看看他旁边的竞争对手，他们还傻乎乎的，觉得他这里好乱，其实，他卖的比竞争对手好，消费者也看的到，他们一看就知道，哪家生意好，哪家没生意。

就像我们平时去不太熟悉的饭店吃饭一样，都是看哪家人多，去哪家的。从众心理，羊群效应，人少的，你会觉得他们的饭菜肯定不好吃，不然为啥那么少人去吃……

第二个动作：他每天出摊的时候（其实大家都是差不多同一个时间摆摊），刚开始卖还没卖的时候，他就干了一个事情，他在挂衣服的架子上面，故意挂了7-8个空衣架，每次客人来了，他都会说，你看我家生意太好了，才摆出来，就被扫了7、8件衣服了……

再配合一地的包装袋，画面自己可以想象。

这一个动作，不仅对顾客有用，对竞争对手也有用。竞争对手看了后会想，怎么这家一摆出来就卖了这么多件了。这对竞争对手的心理是有影响的，甚至可以说是一种打击，如果竞争对手一急躁，对顾客的态度跟服务自然下滑。

第三个动作：他在旁边单独又摆出一个架子，随便拿了几款比较不错的衣服，挂在架子上，大概5-6件，然后，在架子上立一个牌子，写了3个字：已订购。这就是我们在营销上讲的“预定展示”模式，他当时就这么干的。

顾客不知道什么情况，来逛街的时候，肯定会摸一下这些衣服，然后他就会说，这些衣服都是刚才别人已经订购的，一会就过来拿，这些都是新款，不过你可以看一下这个款式，喜欢的话，你也带一件吧。

就这么三个简单的动作：

第一，满地包装袋，

第二，架子上摆空衣架，

第三，单独摆了一个“已订购”的架子。

这三个动作，就让他的成交率提高了1倍有多。

这位朋友就是运用了我们学习营销策略中的“订购展示”模式，并且在市场实际的检验中，发挥了巨大的作用，取得了非常好的效果。

订购展示的操作模式很简单，如果你是销售特产的，那么，你就可以把一些特产用袋子打包好，摆在柜台前面。

在顾客进店选购产品的时候，你就说：“您来对地方了，由于我们是源头供货，所以我们这里的特产非常受欢迎，很多人都是提前预定，您看，这一会就有十几个打电话过来预定了（此时你指着打包好的特产）。

这些打包好的特产，就成了“我们是源头供货，所以非常受欢迎！”的强有力证明，同时也会引发从众心理。

这一招的威力非常厉害，无形中阻击了竞争对手，抢夺客户的心智。

营造出一个让人们模仿的氛围，就能够刺激人的镜像神经元采取行动。同时人都是担心风险的，而只要看到前面已经有大量的人行动，或者看到以前已经行动的人得到了结果，他们就会抛开当前的顾虑，立刻下购买决策！

所以，为什么在朋友圈卖货的人，总是在朋友圈晒订单，晒收入，晒客户见证，通过这些订购展示，就会立刻引起别人的从众心理，通过心理暗示，他就会自己说服自己，认识你的产品非常好，因为有非常多人购买。

学习营销知识，要懂得结合自身的实际情况，结合实际的应用场景去灵活运用。而不是生搬硬套，当你套不上去就感觉这东西没用。

营销是为实际的生意做优化的一种工具。你现有的生意一定有不同的环节，你的正确的做法就是思考如何把学到的营销知识运用到这些环节上，提高这些环节运营的效率。

当你生意上某些环节遇到问题，你带着问题来学习，这样的学习效率就非常高，直接就进入了解决问题的状态，根本不会被学习“带偏”。

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